【图】AI看市场|数据解读发现神行产品竞争力

　　  拥有一台路虎是很多人的梦想，而发现神行(参数|询价)推出后，人们其实可以离梦想很近：因为只要有30万左右的预算，你就可以拥有一款既满足家用、又能外出游玩越野的SUV车型。而且在不久前的广州车展上，新款发现神行正式首发，在外观、内饰、配置等方面进行了升级，吸睛无数。较高的性价比加持路虎品牌，能让其俘获消费者的心吗？其接下来销量走势如何？本期AI看市场我们来分析一下发现神行的市场表现。

　　根据汽车之家大数据，发现神行的主要竞争对手包括奥迪Q5L、揽胜极光、凯迪拉克XT5，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第六十七期内容，为大家带来的是发现神行产品竞争力的解读。

　　一、市场销量：同比劲增99.5%跑赢细分市场大盘

　　2019年10月，发现神行销售0.2万辆，相较上月下降31.1%，对比去年同期上涨99.5%，销量表现强劲；今年1-10月累计销量为2.15万辆，相较去年同期下降18.6%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体中型SUV市场，今年10月及1-10月累计销量同比增长率分别为22.5%和2.5%，10月单月销量表现强劲，累计销量与去年基本持平。可见，发现神行在单月销量上实现了对中型SUV市场大盘的超越。

　　二、竞品格局：核心竞品为奥迪Q5L

　　用户对不同车系的相互对比次数，直观地反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与发现神行进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为奥迪Q5L、揽胜极光、凯迪拉克XT5，我们将其视作发现神行的核心竞品。可以看出，对发现神行来说，奥迪Q5L对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年10月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪Q5L，用户热度最高；下单用户人数最低的为揽胜极光，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单。

　　奥迪Q5L的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升；与去年10月线索量相比，发现神行今年10月未能吸引更多用户，这使其成为竞品圈中下单用户降幅最大的车型，这意味着厂家不仅要关注发现神行接下来的市场走势，也要在加大产品营销力度方面下功夫。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年10月，竞品圈市场销量份额最高的为奥迪Q5L，份额占比达62.5%。与上月相比，市场份额增长最快的为凯迪拉克XT5，竞品圈份额增加5.6个百分点；发现神行的竞品圈份额下降5.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，凯迪拉克XT5、发现神行、揽胜极光竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为3.42%、1.85%、0.41%，因此为避免后期市场表现不佳，厂家应对以上车型及时介入引导。

　　三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据看，发现神行及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。发现神行用户量Top 3省份分别为广东、江苏、北京，Top 3城市分别为北京、西安、成都；奥迪Q5L用户量Top 3省份分别为浙江、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、杭州、上海；揽胜极光用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、成都；凯迪拉克XT5用户量Top 3省份分别为江苏、广东、北京，Top 3城市分别为北京、上海、成都。发现神行与其竞品用户来自广东、江苏、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

　　四、车主评价：内饰、油耗方面有待提升

　　在竞品圈中，今年市场销量排名第4的揽胜极光，用户口碑总体评分为4.53，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，揽胜极光在外观、内饰方面用户评价较好，但在空间、性价比方面有待提升。奥迪Q5L口碑总体评分为4.51，位居口碑总体评分第二名，与揽胜极光相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。凯迪拉克XT5用户口碑排名第三，在油耗、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。发现神行用户评分为4.32分，用户对其内饰、油耗有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

　　五、总结

　　综合来看，发现神行在其核心竞品圈中，10月销量表现强劲且远超细分市场大盘；从汽车之家10月线索量看，其意向用户数量有增长趋势，整体竞争力较强。从车主口碑反馈看，发现神行的动力和外观评分较高，若能在内饰、油耗方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。